De juiste vraagprijs is belangrijker dan ooit

De Spaanse vastgoedmarkt is de afgelopen jaren sterk veranderd.

Prijzen zijn gestegen en kopers zijn bereid om de vraagprijs te betalen. Maar alleen wanneer die vraagprijs realistisch is.

Een te lage vraagprijs kost geld.

Een te hoge vraagprijs kost vaak tijd.

In het ergste geval blijft een woning maandenlang op de markt staan, wordt de vraagprijs meerdere keren verlaagd en verliest de woning haar aantrekkingskracht op potentiële kopers.

Daarom werken wij niet met nattevingerwerk.

Voor iedere woning stellen wij een uitgebreid waarderapport op, gebaseerd op daadwerkelijke verkopen, actuele marktomstandigheden en vergelijkbare woningen in dezelfde omgeving.

Dankzij onze ervaring in de regio en onze kennis van financieringen en hypotheekacceptaties weten wij niet alleen wat een woning waard is, maar ook wat kopers daadwerkelijk bereid én in staat zijn te betalen.

Meer dan alleen een makelaar

Een woning wordt niet alleen beoordeeld op locatie, uitzicht of vierkante meters. Kopers kijken ook naar de staat van onderhoud, mogelijke verbouwingen en de kosten die zij verwachten te moeten maken na aankoop.

Juist daar ontstaan regelmatig misverstanden. Een verouderde badkamer of keuken wordt al snel gezien als een investering van €10.000 tot €20.000 of meer. Een klein haarscheurtje in het stucwerk wordt soms geïnterpreteerd als een mogelijk constructief probleem. Dat leidt regelmatig tot lagere biedingen of onnodige onzekerheid tijdens het verkoopproces.

Omdat wij naast onze vastgoedactiviteiten ook actief zijn in renovaties en verbouwingen, kunnen wij dergelijke situaties beter beoordelen dan veel traditionele makelaars.

Wij weten wat werkzaamheden daadwerkelijk kosten, welke gebreken relevant zijn en welke juist niet. Indien nodig kunnen wij direct een realistische kostenraming of offerte laten opstellen, zodat potentiële kopers beschikken over concrete informatie in plaats van aannames.

Dat voorkomt dat een woning onnodig wordt afgewaardeerd tijdens onderhandelingen en helpt kopers om beslissingen te nemen op basis van feiten.

Daarnaast kunnen wij al vóór de woning op de markt komt adviseren welke verbeteringen daadwerkelijk bijdragen aan de verkoopbaarheid en welke investeringen juist weinig rendement opleveren.

Ook wanneer er juridische of administratieve vraagstukken spelen, kunnen wij vaak helpen. Denk bijvoorbeeld aan georeferenties, erfenissen, regularisaties of andere vastgoedgerelateerde vraagstukken die een verkoop kunnen vertragen.

Deze combinatie van vastgoedkennis, bouwkundige praktijkervaring, hypotheekkennis en juridische vastgoedkennis helpt ons om woningen op de juiste manier in de markt te zetten en de juiste kopers aan te trekken.

Benieuwd wat jouw woning waard is?

Wil je weten wat jouw woning in de huidige markt waard is en welke verkoopstrategie daarbij past?
Neem contact met ons op voor een vrijblijvende waardebepaling.

Volledige Aankoopbegeleiding

2% excl. btw – minimum € 4.000 excl. btw

Voor kopers die het volledige aankoopproces van begin tot eind willen laten begeleiden.

Wij begeleiden het traject vanaf de eerste zoektocht tot en met de overdracht bij de notaris.
Daarbij nemen wij zowel de praktische als juridische begeleiding op ons.
Onder andere:

• Intake en aankoopstrategie
• Zoekondersteuning
• Selectie van woningen
• Videobezichtigingen
• Bezichtigingen ter plaatse
• Lokale vertegenwoordiging
• Onderhandelingen
• Juridische due diligence
• Controle van eigendom, lasten en beperkingen
• Controle van Catastro en Registro
• Controle van beschikbare urbanistische documentatie
• Bezoek aan de woning binnen ons werkgebied indien relevant voor het dossier
• Controle van de feitelijke situatie ten opzichte van beschikbare documentatie
• Opstellen, beoordelen en onderhandelen van contracten
• Begeleiding tot en met de notaris
• Vertalingen en tolkdiensten in het Nederlands, Engels en Spaans
• Coördinatie met bank, notaris, verkoper, makelaar en andere betrokken partijen
• Ondersteuning bij hypotheekaanvragen

Dit pakket is bedoeld voor kopers die het volledige traject door één gespecialiseerd team willen laten begeleiden.

In de praktijk is dit pakket noodzakelijk bij:

• Aankopen met hypotheek
• Cortijos en landelijke woningen
• Woningen die niet correct in het register zijn opgenomen
• Woningen met uitbreidingen of legalisatievraagstukken
• Aankopen waarbij vooraf uitgebreid juridisch, technisch of financieel onderzoek noodzakelijk is

Om risico’s te beperken en een zorgvuldige beoordeling mogelijk te maken, worden dit soort aankopen uitsluitend begeleid binnen ons traject voor volledige aankoopbegeleiding.

Naast een vast aanspreekpunt kun je rekenen op een team met specialisaties op het gebied van:

• Vastgoedrecht
• Vastgoedtransacties
• Renovaties en verbouwingen
• Hypotheken en financieringen
• Vastgoedbelastingen

Daardoor kunnen wij niet alleen beoordelen of een woning aantrekkelijk lijkt, maar ook of de aankoop juridisch, technisch en financieel verantwoord is.

Juridische Aankoopbegeleiding

1% excl. btw – minimum € 2.500 excl. btw

Voor kopers die hun woning al hebben gevonden en uitsluitend juridische begeleiding nodig hebben.

Dit pakket omvat de werkzaamheden die normaal gesproken door een advocaat of juridisch adviseur worden uitgevoerd tijdens een aankooptraject, aangevuld met begeleiding tot en met de notaris, documentvertalingen en tolkdiensten in het Nederlands, Engels en Spaans. Andere talen zijn op aanvraag mogelijk.

Onder andere:

• Juridische due diligence
• Controle van eigendom en beschikkingsbevoegdheid
• Controle van lasten, hypotheken en beslagen
• Controle van Catastro en Registro
• Controle van beschikbare urbanistische documentatie
• Analyse van juridische risico’s
• Opstellen, beoordelen en onderhandelen van contracten
• Begeleiding tot en met de notaris
• Vertaling van documenten
• Tolkdiensten tijdens het aankoopproces
• Coördinatie met verkoper, makelaar, notaris en andere betrokken partijen

Lokale aanwezigheid maakt het verschil

Een dossier vertelt niet altijd het hele verhaal. Binnen ons werkgebied kunnen wij doorgaans zelf een bezoek aan de woning plannen. Daardoor kunnen wij niet alleen de documentatie beoordelen, maar ook controleren of de feitelijke situatie overeenkomt met wat in het kadaster, register of andere beschikbare documentatie staat vermeld. Juist bij oudere woningen, landelijke woningen en cortijos levert dit regelmatig waardevolle informatie op die niet altijd uit documenten blijkt.

Veel advocaten en juristen werken uitsluitend op basis van aangeleverde stukken. Omdat wij lokaal gevestigd zijn en de regio goed kennen, kunnen wij juridische beoordeling combineren met een praktische controle ter plaatse.

Aankoopondersteuning

1% excl. btw – minimum € 2.500 excl. btw

Voor kopers die beschikken over een eigen advocaat of jurist, maar behoefte hebben aan lokale vertegenwoordiging tijdens het aankoopproces.

Dit pakket is bijzonder geschikt voor kopers die niet permanent in Spanje verblijven of op afstand willen aankopen.
Wij helpen onder andere met:

• Zoekstrategie
• Selectie van woningen
• Videobezichtigingen
• Bezichtigingen namens de koper
• Lokale vertegenwoordiging
• Onderhandelingen
• Contact met makelaars en verkopers
• Opvolging van het aankoopproces
• Coördinatie met de eigen advocaat of jurist

Wij hebben inmiddels meerdere aankooptrajecten succesvol volledig op afstand begeleid, waarbij kopers pas naar Spanje reisden voor de notaris of zelfs via een volmacht aankochten.

Welk pakket past bij jouw situatie?

Tijdens een intakegesprek bespreken wij jouw plannen en bekijken wij welke vorm van begeleiding nodig is.
Zo voorkom je dat belangrijke risico’s over het hoofd worden gezien en weet je vooraf precies welke begeleiding bij jouw aankoop past.

* Aftersales diensten maken geen onderdeel uit van bovenstaande aankoopbegeleidingspakketten. Diensten zoals het op naam zetten van nutsvoorzieningen, verzekeringen, belastingzaken, toeristische verhuurvergunningen en andere administratieve of juridische vastgoedzaken vallen onder onze Juridische Vastgoeddiensten en kunnen afzonderlijk worden afgenomen.