Voor veel internationale kopers is Idealista een soort verslaving.
Scrollen. Opslaan. Nog één woning bekijken voor het slapengaan.
Jaren geleden deed ik precies hetzelfde. ’s Avonds in bed door Idealista scrollen en wegdromen bij alles wat voorbij kwam. Mooie huizen, aantrekkelijke locaties en prijzen die, zeker vergeleken met veel andere landen, bijna niet te geloven waren.
Maar hoe langer je in de Spaanse vastgoedwereld werkt, hoe meer je beseft dat Idealista vooral heel goed is in één ding: je laten dromen.
En daar is op zich niets mis mee, zolang je begrijpt wat Idealista eigenlijk is.
Idealista is een marketingplatform, geen vastgoedadviseur
Veel internationale kopers vergelijken Idealista automatisch met platforms die ze uit hun eigen land kennen, zoals Funda in Nederland, Immoweb in België, Rightmove in het Verenigd Koninkrijk of ImmoScout24 in Duitsland.
Die vergelijking gaat maar gedeeltelijk op.
Idealista is geen makelaarscollectief en ook geen onafhankelijke bron van vastgoedinformatie. Het is een commercieel technologiebedrijf dat geld verdient met advertenties, data en leads.
Sinds 2020 is Idealista eigendom van het Zweedse investeringsfonds EQT. Bij de overname werd het platform gewaardeerd op ongeveer € 1,3 miljard.
Dat is belangrijk om te begrijpen.
De eigenaar van Idealista is geen makelaar, geen aankoopadviseur en geen vastgoedjurist. Het platform heeft geen rol in de transactie en vertegenwoordigt geen koper of verkoper.
Het verdienmodel is simpel: hoe meer verkeer, hoe meer klikken en hoe meer aanvragen, hoe waardevoller het platform.
Het doel is dus niet om de meest complete of meest betrouwbare weergave van de vastgoedmarkt te bieden. Het doel is om vraag en aanbod met elkaar in contact te brengen en zoveel mogelijk leads te genereren.
Dat lijkt misschien een klein verschil, maar in de praktijk is het essentieel.
Niet iedere woning op Idealista is daadwerkelijk beschikbaar
Dat werd onlangs perfect uitgelegd door een collega-makelaar.
Hij had een appartement te koop staan. Goede staat, veel belangstelling en meerdere biedingen. Er lag zelfs een bod op de vraagprijs.
Alles werd afgewezen.
Waarom?
Omdat de eigenaar eigenlijk helemaal niet wilde verkopen.
En toch stond de woning online.
De advertentie deed namelijk precies waarvoor ze bedoeld was: leads genereren. Voor Idealista, maar ook voor de verkopende makelaar.
De eigenaar vond het prettig om te zien hoeveel interesse er was. Potentiële kopers die reageerden op de advertentie kregen vervolgens andere woningen in dezelfde buurt aangeboden. Ondertussen zag de hele omgeving welke makelaar actief was in de wijk.
Voor bijna iedereen een perfecte win-win-win.
Behalve voor de koper die denkt te reageren op een woning die daadwerkelijk te koop is.
De advertentie vertelt zelden het hele verhaal
De Spaanse vastgoedwereld is kleiner dan veel internationale kopers denken.
Makelaars kennen elkaar. Daardoor hoor je als lokale professional vaak ook het verhaal achter de advertentie.
Soms gaat het om een echtscheiding waarbij één van de eigenaren niet wil verkopen. Soms is er sprake van een erfenis waarbij de erfgenamen het niet eens worden. En soms vindt de eigenaar het simpelweg prettig om de markt te testen zonder serieuze verkoopintentie.
Dat soort informatie vind je niet terug op Idealista.
Net als informatie over juridische aandachtspunten.
Een advertentie vertelt je meestal niet of een zwembad correct is geregistreerd, of een uitbouw ontbreekt in het eigendomsregister, of toeristische verhuur is toegestaan of dat er stedenbouwkundige problemen spelen.
Ook woonoppervlaktes, perceelgroottes en vergunningen zijn niet altijd gecontroleerd of actueel.
De informatie op Idealista moet daarom altijd worden geverifieerd.
Gebruik Idealista waarvoor het bedoeld is
Idealista is een uitstekend hulpmiddel om de markt te verkennen, buurten te vergelijken en een eerste indruk te krijgen van het beschikbare aanbod.
Maar vergeet niet wat het platform werkelijk is.
Je kijkt niet naar een gecontroleerd overzicht van alle beschikbare woningen.
Je kijkt naar een marketingmachine, eigendom van een investeringsfonds dat waarde creëert door zoveel mogelijk aandacht en leads te genereren.
En soms kijk je zelfs naar woningen die uiteindelijk helemaal niet verkocht gaan worden.
Dat is geen fout in het systeem.
Dat is het systeem.
Juist daarom is lokaal advies zo belangrijk. Een goede aankoopmakelaar helpt je niet alleen bij het vinden van woningen, maar vooral bij het filteren van ruis, het controleren van informatie en het achterhalen van wat er écht speelt.
